luni, 3 aprilie 2017

Contrastul perceptiv si concesia reciproca

Contrastul perceptiv si concesia reciproca – 8 martie 2017

 

Dinica Roman shared Gheorghe Piperea's post.

 

Gheorghe Piperea

March 8 at 8:51pm

Pour les connaisseurs... 
Si pentru cei care vor sa decida liber si rational :

"Contrastul perceptiv şi concesia reciprocă pot fi combinate, pentru un mai mare grad de succes al persuasiunii. Iată o poveste aparent comică redată de Robert Cialdini şi atribuită de acesta scriitorului Leo Rosten. Harry şi Sid erau doi fraţi croitori. Harry era cel care, de regulă, lua măsurile clientului. Sid îşi făcea de lucru în spatele unui perete despărţitor, jucând rolul taciturnului priceput, dar misterios. Harry era vorbăreţ şi se prefăcea că e surd. În timp ce îi lua măsurile clientului, trăncănind de zor, îl întreba pe Sid care ar putea fi preţul costumului aflat în lucru. Sid, cât ziceai că ar costa costumul? Patruzeci şi doi de dolari, Harry, nici mai mult, nici mai puţin. Nu vezi că e o frumuseţe de costum de lână? Cât ai zis, Sid? Patruzeci şi doi de dolari, Harry! Şi Harry, întorcându-se către client - a zis douăzeci şi doi de dolari. Majoritatea clienţilor se grăbeau să plătească preţul "ieftin" şi se grăbeau să părăsească croitoria, amuzaţi de aşa-zisa surzenie a lui Harry, având grijă să fugă din prăvălie mai înainte ca Harry să îşi dea seama de "greşeală". Doar că aşa-zisul dialog al surzilor era o scenetă bună de păcălit naivi. Cam asta a fost regia din 2015-2016 cu creditele Prima casă – luaţi acum credite, că mai târziu s-ar putea să se scumpească".

http://www.cotidianul.ro/concesia-si-contrastul-perceptiv-…/

 

 

Concesia şi contrastul perceptiv

Concesia este o renunţare, o cedare benevolă în interesul cuiva, o favoare făcută cuiva

WWW.COTIDIANUL.RO

Niciun comentariu: